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营销快车网络营销|好产品、创新产品卖不动,你可能没有做好这3步!
来源:南宁视窗 | 编辑:[本站]2019/7/1 16:31:57    


导语:QQ、微信、支付宝都有计算步数的运动打卡,近年来也有了为客户提供吃、穿、用、练在内的全方位解决方案的APP,这些运动打卡为什么会成为风尚?内在的网络营销原理是什么?

1、消费升级

亚健康人群越来越普遍,而且趋于年轻化,适逢人们开始注重身体健康、身体的养护,提高对运动的关注,消费升级带来了健康、养生、美丽等需求,所以运动打卡、运动App出现的正是时候。(加V:yxkc020)

2、社交化

QQ、微信、支付宝的运动打卡都满足社交化的需求,即每天均可看见参与计算步数的列表好友的运动步数,为朋友之间提供了聊天的契机和话题,也满足了部分人的比较、炫耀心理,鼓励她们持续坚持。

3、解决问题

解决了用户在运动方面的问题,或者为用户提供了动力。

仔细分析之后会发现其内在网络营销原理的主要过程就是触发、坚持、习惯,很多商户、品牌方明明制造出了好产品、创新产品卖不动,可能就是没有做好这3步!

触发

即触发用户需求,或用户行为,这个过程必须要短暂、快速,而且具备一定的刺激性,这种刺激性来源于短期利益、威胁性、诱惑力。因为用户在最终决定之前会有受到触动的冲动期和由于转化过程繁琐、时间延长造成的冷静期。

坚持

让用户坚持做某件事或坚持使用某个产品,建立进度或通过短期利益来诱使用户在触发的刺激期之后还能持续使用。

习惯

人具有行为习惯,而研究表面,当一个人坚持每天做一件事7天,就有可能形成习惯,如果能够坚持28天,往往就很难改变这个习惯。当用户由坚持转化为习惯之后,其复购率、再度使用的概率就会大大提高,容易转变为忠实用户。

很多大品牌都拥有大量的忠实粉丝,也是因为人一旦认可了品牌,习惯了追随,产生需求时就会习惯性的购买自己常用的、用得好的产品,即使有新的创新品牌、创新的好产品出现,也认可产品的好处,也不会轻易转化为忠实用户。

营销快车网络营销总结:教你如何实现触发、坚持、习惯3个用户行为。

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